"Prodaja je srce, duša i krvotok svakog biznisa"



Mi smo tvrtka čiji je strateški cilj ponuditi moderne modele prodaje prilagođene osobnim i kulturnim posebnostima vaših kupaca. Drugim riječima, naš cilj je profesionalizacija uz individualizaciju B2B prodaje.





"Zaključiti prodaju jedan je od najboljih osjećaja na svijetu"





Preokrenete cijeli dan kako biste našli "vruće kontakte" – to bi bili oni kontakti za koje ste sigurni da su spremni nešto kupiti. Mjesecima pratite potencijalne klijente putem poziva i e-poruka. Konačno sklopite posao s lijepom debelom provizijom koja je samo vaša. Nakon nekog vremena, nalet dopamina (često nazvan hormonom sreće) koji se uzdigao zaključenom prodajom pomalo jenjava. Nesigurnost se vraća. Počnete razmišljati:





"Mogu li ovo ponoviti?"



​



Uspješni prodavači imaju uspješne metodologije kako bi uklonili što više sumnji iz svoje prodaje. Kada imate učinkovitu i ponovljivu metodologiju u svom arsenalu, zaključivanje prodaje postaje puno lakše. Točno znate što trebate učiniti i reći kada zakoračite klijentu na prag ili podignete slušalicu. Drugim riječima, prodaja postaje manje zavisna o „sreći“, a više o tome koliko se dobro prilagođavate različitim scenarijima.



Mnogi prodavači, ovisno o djelatnosti u kojoj rade, koriste jednu od tih "famoznih" metodologija – neki svjesno (naučili su je), a neki nesvjesno… kada ste dugo u prodaji, mnogo toga dođe prirodno.







Metodologija prodaje okvir je u kojem se detaljno navodi strategija za svaku fazu prodajnog procesa. To ishod dogovora čini predvidljivim na duge staze. Gotovo svaka uspješna organizacija ima metodologiju prodaje kako bi razvijala i pratila svoj uspjeh, bilo da je to jedna od postojećih metodologija ili njihova vlastita.



​



Sorbel Group je svoje iskustvo i znanje fokusirao na pronalaženje najbolje prodajne metodologije za VAŠ biznis.