key account manager.

Želja je svakog juniora dovesti do ove pozicije. U tu svrhu od samog karijernog početka, svaki mladi talent u prodaji prolazi razne zadatke, uči nova znanja i vještine i što je najbitnije, skuplja iskustvo.

Key account manager brine o najvažnijim klijentima. To su klijenti koji zapravo čine partnerski odnos s poduzećem jer su od tolike važnosti. Stoga je ključ ove pozicije održati dobre odnose s takvim klijentima.

Što točno radi key account manager kod nas?

• redovito posjećivanje ključnih poslovnih partnera
• briga za pripremu prezentacija
• razvoj novih prilika za sudjelovanje s postojećim i potencijalnim poslovnim partnerima
• pripremanje izvješća i analize proizvoda
• pripremanje izvješća i analize tržišta
• predlaganje prodajnih strategija upravi poduzeća
• savjetovanje i stručna pomoć strankama
• traženje i pridobivanje novih potencijalnih stranaka
• savjetovanje, organiziranje prodaje, izrada najzahtjevnijih ponuda i priprema rješenja za stranke u koordinaciji s ostalim suradnicima planiranje, optimizacija i izvođenje marketinških aktivnosti komercijalno obrađivanje tržišta
• praćenje prodaje ključnim kupcima i konkurentnih poduzeća
• sudjelovanje pri razvoju novih poslovnih rješenja vezanih uz potrebe ili izazove partnera.

Odgovornosti su velike, ali zato je i nagrađivanje stimulativno.