key account manager.
Želja je svakog juniora dovesti do ove pozicije. U tu svrhu od samog karijernog početka, svaki mladi talent u prodaji prolazi razne zadatke, uči nova znanja i vještine i što je najbitnije, skuplja iskustvo.
Key account manager brine o najvažnijim klijentima. To su klijenti koji zapravo čine partnerski odnos s poduzećem jer su od tolike važnosti. Stoga je ključ ove pozicije održati dobre odnose s takvim klijentima.
Što točno radi key account manager kod nas?
- redovito posjećivanje ključnih poslovnih partnera
- briga za pripremu prezentacija
- razvoj novih prilika za sudjelovanje s postojećim i potencijalnim poslovnim partnerima
- pripremanje izvješća i analize proizvoda
- pripremanje izvješća i analize tržišta
- predlaganje prodajnih strategija upravi poduzeća
- savjetovanje i stručna pomoć strankama
- traženje i pridobivanje novih potencijalnih stranaka
- savjetovanje, organiziranje prodaje, izrada najzahtjevnijih ponuda i priprema rješenja za stranke u koordinaciji s ostalim suradnicima planiranje, optimizacija i izvođenje marketinških aktivnosti komercijalno obrađivanje tržišta
- praćenje prodaje ključnim kupcima i konkurentnih poduzeća
- sudjelovanje pri razvoju novih poslovnih rješenja vezanih uz potrebe ili izazove partnera.
Odgovornosti su velike, ali zato je i nagrađivanje stimulativno.